LinkedIn pour les entreprises: le guide marketing ultime

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Avec 562 millions d'utilisateurs, LinkedIn, c'est bâtir réseaux et connexions. Il ne s'agit pas seulement de savoir qui vous connaissez, mais de savoir qui vos relations connaissent.

C'est le vrai pouvoir de LinkedIn pour les entreprises: la possibilité de tirer parti des connexions existantes et de développer votre marque grâce au bouche-à-oreille. C’est aussi le les mieux notés réseau social pour la génération de leads.

Si votre stratégie de marketing LinkedIn se limite à un profil personnel, en particulier celui avec un CV démodé et démodé, il est temps de mettre votre jeu à niveau. Vous avez besoin d'une page d'entreprise détaillée si vous souhaitez augmenter votre audience et générer des résultats commerciaux.

En fait, selon les informations fournies à Hootsuite par LinkedIn, les pages d'entreprise complétées reçoivent généralement deux fois plus de visiteurs que celles dont les pages sont incomplètes. Et les organisations qui publient au moins une fois par mois gagnent généralement six fois plus de followers que celles qui ne le font pas.

Lisez la suite pour savoir comment créer une stratégie LinkedIn gagnante pour votre entreprise.

Comment créer une page d'entreprise LinkedIn

Une page d'entreprise aide les membres de LinkedIn à en savoir plus sur votre entreprise, votre marque et les opportunités d'emploi dans votre entreprise. Les pages d'entreprise sont également un excellent moyen d'établir une expertise dans l'industrie. Par exemple, Page LinkedIn de Hootsuite a plus de 190 000 abonnés à l'écoute du contenu précieux et opportun que nous partageons – et cela n'inclut pas les 1,3 million de personnes qui suivent Articles sur le leadership éclairé du PDG Ryan Holmes.

Marketing linkedin

Les pages d'entreprise LinkedIn étaient auparavant considérées comme des pages de destination RH pour les marques. Bien que ce soit toujours une façon d'utiliser LinkedIn, le réseau devient également l'endroit idéal pour générer des résultats commerciaux, accroître la notoriété de la marque, promouvoir les opportunités de carrière et éduquer les clients potentiels sur vos produits et services. Un contenu riche et des mises à jour de statut convaincantes peuvent aider à faire de votre marque un leader dans votre secteur.

Voici comment configurer une page d'entreprise LinkedIn pour votre entreprise. Notez que si vous ne possédez pas de profil LinkedIn personnel existant, vous devrez en créer un avant de créer une page pour votre entreprise. Si vous n'avez pas encore de profil LinkedIn, en configurer un en suivant nos instructions détaillées et revenez à ce message une fois que vous avez terminé.

Étape 1. Ajoutez votre entreprise

Dirigez-vous vers le Portail des solutions marketing LinkedIn pour créer des pages d'entreprise et cliquez sur le grand bleu Créer une page d'entreprise bouton.

linkedin pour les entreprises

Entrez le nom officiel de votre entreprise et choisissez l'URL que les gens utiliseront pour trouver votre entreprise sur LinkedIn. Vous ne pouvez pas modifier cette URL plus tard, alors choisissez judicieusement. Cochez la case indiquant que vous avez le droit d'agir au nom de votre entreprise, puis cliquez sur Créer une page.

Stratégie de marketing linkedin

LinkedIn crée automatiquement le shell de votre page d'entreprise. Tout ce que vous avez à faire est de commencer à remplir les détails. Dans la fenêtre contextuelle de bienvenue, cliquez sur Commencer.

Étape 2. Ajoutez une image de couverture et un logo

Choisissez une image de couverture pour capturer l'ambiance de votre entreprise. L'image doit être de 1536 x 768 pixels.

Puisque LinkedIn est un réseau professionnel, le logo de votre entreprise remplace la photo de votre profil sur d'autres réseaux sociaux. Votre logo apparaît également sur les profils LinkedIn de vos employés. Utilisez un logo carré de 300 x 300 pixels.

Ne sautez pas cette étape! Les données de LinkedIn montrent que les entreprises avec des logos six fois plus de trafic à leurs pages d'entreprise.

Étape 3. Créez une description de l'entreprise

Vous avez 2000 caractères pour décrire ce que fait votre entreprise et pourquoi les abonnés potentiels devraient s'en soucier. Il s'agit d'un texte important, alors impliquez vos équipes marketing et contenu dans l'élaboration de votre messagerie.

Les 156 premiers caractères sont particulièrement importants, car c'est ce qui apparaîtra dans l'aperçu Google de la page de votre entreprise.

Sous la description de votre entreprise, vous pouvez ajouter jusqu'à 20 spécialités d'entreprise. Ceux-ci agissent comme des balises ou des mots-clés qui aideront les gens à trouver votre entreprise sur LinkedIn, alors ne sautez pas ce détail. Assurez-vous que les divers produits, services et points forts de votre entreprise sont bien représentés ici.
Vous ne savez pas ce que vous devez inclure? Essayes-en écoute sociale pour avoir une idée des mots que les gens utilisent déjà pour parler de vous et de votre industrie en ligne. Pensez à cela du point de vue de vos clients.

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Étape 4. Remplissez les détails de votre entreprise

Saisissez l'URL de votre site Web professionnel. Vous fournirez ensuite les détails de votre entreprise à l'aide de plusieurs menus déroulants qui indiquent votre secteur d'activité, la taille de l'entreprise et le type d'entreprise (public, à but non lucratif, éducatif, etc.) et saisissez l'année de création de votre entreprise.

Vous devrez également fournir au moins un emplacement pour votre entreprise.

Si vous appartenez déjà à certains Groupes LinkedIn que vous souhaitez présenter sur la page de votre entreprise, vous pouvez les saisir dans la section appropriée ici. Sinon, vous pouvez laisser ce champ vide pour l'instant.

Étape 5. Publiez votre page

Clique le Publier et votre page d'entreprise sera mise en ligne.

Avant d'aller plus loin, cliquez sur le Accéder à la vue des membres bouton en haut à droite de la page pour voir à quoi ressemble votre page d'entreprise pour les autres. Si vous êtes satisfait de votre page, tant mieux! Sinon, cliquez sur Gérer la page et apportez les ajustements nécessaires pour qu'il soit parfait.

Étape 6. Ajouter des administrateurs de page

Vous n'avez pas besoin d'être seul. LinkedIn vous permet de choisir les employés qui peuvent gérer votre page.

Pour ajouter des membres d'équipe, cliquez sur le Icône Moi en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez la page de votre entreprise sous le Gérer section.

Cliquez sur Outils d'administration en haut à droite, puis sélectionnez Administrateurs de la page. Ajoutez les membres de votre équipe par nom. Vous devez déjà être connecté avec eux sur LinkedIn pour les ajouter en tant qu'administrateurs de page.

Stratégie de marketing linkedin

Cliquez sur Sauvegarder les modifications pour terminer la configuration de votre équipe.

Étape 7. Optimiser, optimiser, optimiser

Maintenant que vous avez configuré votre page d'entreprise LinkedIn, il est temps de vous assurer qu'elle fonctionne à son plein potentiel. Quelques polissages rapides, résumée dans la vidéo ci-dessous, garantira que votre page d'entreprise suit les meilleures pratiques et a l'air aussi professionnelle que possible.

Comment créer une stratégie marketing LinkedIn

La création d'une page d'entreprise est simple, mais ne laissez pas cela vous bercer dans la gifle quelque chose sans une stratégie LinkedIn pour les entreprises à maximiser les avantages de votre page. Plutôt que de simplement accumuler des abonnés et des connexions, réfléchissez à la façon dont vous pouvez utiliser les outils de marketing LinkedIn pour découvrir de nouvelles opportunités de croissance.

Commence par développer des objectifs SMART. Après tout, vous ne saurez jamais si vous atteignez vos objectifs si vous ne prenez pas le temps de vous fixer des objectifs en premier lieu. LinkedIn peut soutenir les entreprises de nombreuses manières, vous devez donc déterminer exactement ce que vous souhaitez retirer de vos efforts commerciaux sur LinkedIn. Essayez-vous de créer un réseau pour vente sociale? Vous établir en tant que leader d'opinion? Recruter les meilleurs talents dans votre domaine?

Que vous souhaitiez aborder tous ces aspects ou vous concentrer sur un seul, vous devez créer des objectifs pour vous aider à atteindre un objectif, puis comprenez comment vos efforts portent leurs fruits. Les objectifs SMART sont spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps.

Gardez à l'esprit que même si vous débutez dans LinkedIn pour les entreprises, vous pouvez obtenir beaucoup d'informations utiles pour la définition d'objectifs et la planification stratégique en examinant qui est déjà connecté avec vous – et comment – sur vos autres canaux sociaux.

Si vous n'avez pas encore développé personnalités du public, c'est le moment idéal pour le faire, car il est essentiel de savoir qui vous essayez de cibler pour rédiger le bon message. Si vous utilisez LinkedIn pour le recrutement, assurez-vous également de tenir compte des besoins des employés et des candidats.

LinkedIn pour les entreprises: conseils et idées

Ce n'est pas parce que vous créez une page d'entreprise que des abonnés viendront. Vous pouvez augmenter vos chances de succès avec LinkedIn pour obtenir des conseils et des stratégies commerciales.

1. Encouragez vos employés à se connecter à la page LinkedIn de votre entreprise

Vos collègues et employés sont vos meilleures ressources pour commencer à augmenter votre audience: selon LinkedIn, les employés ont en moyenne 10 fois plus de relations au premier degré qu'une entreprise a de followers, et les entreprises avec une forte programme de défense des intérêts des employés en place sont 58 pour cent plus susceptibles de attirer les meilleurs talents—Et 20% plus susceptibles de les conserver.

Les employés sont vos plus grands défenseurs, et en les ajoutant comme abonnés, vous puisez également dans chacun de leurs réseaux, ce qui élargit considérablement votre portée. Encouragez les employés à ajouter leur poste dans votre entreprise à leurs profils LinkedIn. Votre page d'entreprise sera alors liée à partir de leurs profils, et leurs profils apparaîtront à leur tour sur votre page d'entreprise.

2. Publiez un contenu précieux

La meilleure façon d'augmenter votre audience et de fidéliser vos followers est de leur apporter de la valeur en publiant régulièrement des articles ou des mises à jour sur la société: LinkedIn recommande au moins une fois par semaine. En plus d'apparaître sur la page de votre entreprise, vos publications apparaissent dans chacun des flux d'actualités de vos abonnés.

Si vous connaissez un article de blog ou un article d'une source externe qui bénéficierait à vos abonnés, vous pouvez également le partager. Même si le contenu ne provient pas de votre équipe, cela montrera que vous avez l'oreille au sol dans votre secteur. Cela peut également aider à créer des liens importants avec d'autres leaders d'opinion. Assurez-vous de fournir de la valeur et du contexte à votre message lors du partage. Ne vous contentez pas de copier-coller l'URL.

Pour partager une expertise plus approfondie, essayez de publier des articles sur le Plateforme de publication LinkedIn. Plutôt que de partager du contenu provenant d'autres réseaux ou de votre site Web, vous pouvez créer et publier des articles au sein de l'écosystème LinkedIn. Vous ne pouvez pas publier d'articles directement à partir de la page de votre entreprise, mais l'équipe dirigeante ou les visages clés de votre entreprise peuvent publier des articles à partir de leurs profils LinkedIn et peuvent aider à renforcer la présence de votre entreprise sur le réseau.

Assurez-vous que vous connaissez les pratiques de partage de contenu sur LinkedIn, décrites dans la vidéo ci-dessous, avant de commencer.

3. Inclure les médias enrichis

Oui, LinkedIn est une entreprise d'abord, mais vous devez toujours faire ressortir votre contenu de la foule et les publications en texte uniquement ne sont pas le moyen de le faire. LinkedIn les chiffres montrent les messages avec une image incluse obtiennent 98% de commentaires en plus.

Si vous avez une chaîne YouTube, essayez de créer un lien vers vos vidéos depuis LinkedIn. Alors que d'autres canaux sociaux vous obligent à télécharger des vidéos natives pour la lecture automatique, sur LinkedIn, les vidéos YouTube sont lues automatiquement dans le flux d'actualités et peuvent générer un 75 pour cent de plus taux de partage.

4. Profitez des groupes LinkedIn

Participer activement à un Groupe LinkedIn peut vous aider, vous et votre réseau d'affaires, avec d'autres professionnels et entreprises de votre domaine, en particulier ceux qui ne font pas partie de votre cercle immédiat de collègues, camarades de classe et employeurs actuels et actuels. La participation à une discussion de groupe attirera également des vues sur votre page d'entreprise.

Pour trouver un groupe dont les intérêts correspondent à vos objectifs commerciaux, utilisez le chercher en haut de votre page d'accueil LinkedIn ou consultez les suggestions de LinkedIn avec Les groupes découvrent. Vous pouvez également créer un nouveau groupe en fonction du sujet ou de l'industrie que vous souhaitez.

Si vous appartenez à une association, vérifiez si elle a un groupe LinkedIn réservé aux membres, ce qui peut être une source précieuse de réseautage professionnel et de développement. L’American Institute of CPAs, par exemple, parraine un Groupe LinkedIn avec plus de 69 000 membres, où des conversations professionnelles approfondies peuvent continuer pendant des mois.

Groupes linkedin

Si vous créez un groupe ou rejoignez un groupe que vous souhaitez présenter, vous pouvez l'ajouter en tant que groupe vedette sur la page de votre entreprise. Pour ce faire, cliquez sur le Icône Moi en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez la page de votre entreprise sous le Gérer section.

Sélectionnez le Aperçu dans le menu supérieur, puis faites défiler vers le bas pour Groupes en vedette. Commencez à taper le nom de votre groupe et il devrait se compléter automatiquement. Vous pouvez ajouter jusqu'à trois groupes en vedette à votre page d'entreprise.

5. Essayez les pages vitrine

Les pages vitrine fonctionnent comme des sous-domaines de votre page d'entreprise, vous permettant de mettre en évidence des domaines spécifiques de votre entreprise, comme une marque particulière ou une initiative en cours.

Les membres de LinkedIn peuvent choisir de suivre une ou plusieurs de vos pages Spotlight s'ils sont particulièrement intéressés par un aspect spécifique de votre entreprise. Vous pouvez créer jusqu'à 10 pages vitrine par défaut. Si vous en avez besoin de plus, vous devrez soumettre une demande d'assistance sur LinkedIn.

Pour créer une page Vitrine, cliquez sur le Icône Moi en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez la page de votre entreprise sous le Gérer section.

Cliquez sur Outils d'administration en haut à droite, puis sélectionnez Créer une page vitrine.

Adobe, par exemple, propose des pages vitrines pour cinq de ses produits, toutes destinées à des publics différents.

Marketing linkedin

Alors que la page principale d'Adobe LinkedIn Company compte 887 000 abonnés, les pages vitrine ont un nombre d'abonnés compris entre 5 000 et 64 000. Ce sont des chiffres beaucoup plus petits, mais les abonnés de la page Vitrine reçoivent des mises à jour et des informations sur les éléments spécifiques du portefeuille Adobe qui les intéressent. Ce sont donc des relations précieuses à entretenir.

6. Devenez mondial avec des outils multilingues

Si vous avez des clients – ou souhaitez en avoir – dans des pays où l'anglais n'est pas la langue principale, vous pouvez créer des descriptions personnalisées de votre entreprise dans 20 langues différentes. La description appropriée apparaîtra pour chaque membre LinkedIn en fonction des paramètres de langue qu'ils ont choisi d'utiliser lors de la visualisation du réseau. Vous pouvez également paramétrer le nom de votre entreprise dans ces langues.

Lorsque vous publiez du contenu et des mises à jour, vous pouvez publier dans différentes langues et configurer les paramètres afin que vos abonnés internationaux voient votre contenu dans la langue de leur choix. C'est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité auprès des membres internationaux de LinkedIn et de montrer que vous vous souciez de travailler avec eux d'une manière qui place leurs besoins en premier.

7. Comprendre l'algorithme LinkedIn

Alors que la plupart des autres réseaux sociaux gardent leurs secrets d'algorithmes étroitement gardés, LinkedIn fournit pas mal d'informations sur le fonctionnement de son algorithme. Voici comment l'algorithme évalue et classe votre contenu, en un mot.

1. Un bot évalue votre contenu comme spam, de faible qualité ou clair. Le plat à emporter? La qualité est importante, car vous voulez évidemment viser un classement clair ici.
2. L'algorithme mesure l'engagement initial des utilisateurs. Votre message reçoit-il des likes et des partages? Bien. Les utilisateurs le cachent-ils de leurs flux ou le marquent-ils comme spam? Oups, pas si bon. Encore une fois, la qualité est essentielle, tout comme la pertinence. Assurez-vous que vos messages parlent à vos abonnés, leur donnant des raisons de s'engager avec plutôt que de cacher votre contenu.
3. L'algorithme vérifie davantage le spam et crédibilité basée sur la qualité de votre compte et de votre réseau. L'engagement est également très important à ce stade.
4. Les éditeurs humains examinent le contenu et déterminer si elle doit continuer à être affichée, ou même renforcée.

Bien sûr, ce n’est pas toujours aussi simple. Pour plus de détails et de stratégies pour tirer le meilleur parti de l'algorithme LinkedIn, consultez notre article Comment fonctionne l'algorithme LinkedIn (et comment le faire fonctionner pour vous).

8. Incorporer des publicités LinkedIn

Les membres de LinkedIn fournissent au réseau des informations détaillées sur leurs intérêts professionnels, leurs associations et leurs compétences. Cela signifie que LinkedIn a des capacités de ciblage exceptionnelles, vous permettant de prendre des décisions stratégiques axées sur le laser concernant l'intégration des publicités LinkedIn dans votre stratégie de marketing sur les médias sociaux.

LinkedIn propose plusieurs solutions publicitaires en libre-service différentes. Voici un bref aperçu:

  • Contenu sponsorisé: Amplifiez votre contenu pour atteindre un public plus large que vous ne le pourriez de manière organique et attirer de nouveaux globes oculaires sur votre page d'entreprise
  • Annonces textuelles: Il s'agit d'annonces au coût par clic ou CPM qui apparaissent sur la page d'accueil de LinkedIn, les pages de profil, les pages de groupes, les pages de résultats de recherche, etc.
  • InMail sponsorisé: Similaire au marketing par e-mail, mais au sein de l'écosystème LinkedIn. Sponsored InMail vous permet d'envoyer des annonces personnalisées dans les boîtes de réception des membres de LinkedIn. Les messages ne sont délivrés que lorsque les membres sont actifs sur LinkedIn, ce qui les rend susceptibles d'être remarqués.

L'école de gestion Jon M. Huntsman de l'Université d'État de l'Utah a utilisé les annonces InMail sponsorisées par LinkedIn dans le cadre d'une campagne pour attirer des candidats qualifiés dans son programme de MBA. Grâce à un ciblage précis, l’État de l’Utah a Taux d'ouverture de 27,5% sur ses messages Sponsored InMail et un taux de conversion de 71% pour les demandes d'informations.

Ce ne sont que des options d'annonces en libre-service. LinkedIn propose également des produits publicitaires que vous pouvez acheter via une plateforme publicitaire ou via un partenaire marketing LinkedIn. Vous pouvez trouver tous les détails dans notre Guide des annonces LinkedIn.

9. Apprenez de LinkedIn Analytics

Recherche sur LinkedIn spectacles que les publications ont tendance à obtenir le plus d'engagement le matin, suivies des publications publiées après les heures d'ouverture. C'est un bon point de départ lors de la planification de votre calendrier de publication, mais ce qui fonctionne pour l'entreprise moyenne peut ne pas fonctionner le mieux pour le vôtre.

Heureusement, LinkedIn propose des analyses détaillées pour vous aider à savoir avec quel type de contenu vos abonnés sont le plus susceptibles d'interagir, de comprendre les données démographiques de vos abonnés et de suivre le trafic et l'activité sur la page de votre entreprise.

Voici comment accéder à LinkedIn Analytics pour votre page d'entreprise:

Clique le Icône Moi en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez la page de votre entreprise sous le Gérer section. Clique le Onglet Analytics et choisissez Visiteurs, mises à jour, ou Suiveurs.

Le suivi des visiteurs de votre page d'entreprise et de la manière dont ils interagissent avec votre contenu une fois sur le site vous permettra de modifier votre stratégie d'entreprise LinkedIn sur la base de données réelles, maximisant ainsi l'efficacité de cet important réseau social d'entreprise.

Pour plus de détails sur LinkedIn Analytics, visitez notre Guide d'analyse LinkedIn pour les responsables marketing.

Pour découvrir d'autres moyens clés de profiter de LinkedIn pour les entreprises, consultez notre article sur comment donner à votre entreprise une cure de jouvence LinkedIn. Les conseils sont extrêmement précieux, même si vous commencez à utiliser LinkedIn à des fins commerciales.

Surtout, n'oubliez pas que LinkedIn est un réseau professionnel qui vous permet de renforcer votre crédibilité, de créer un réseau significatif et de glaner une expertise d'initiés d'experts établis dans votre secteur. C'est un outil précieux dans votre arsenal de marketing social, alors assurez-vous que vous utilisez chaque occasion qu'il offre.

Gérez facilement votre page d'entreprise LinkedIn aux côtés de vos autres réseaux sociaux à l'aide de Hootsuite. À partir d'une seule plateforme, vous pouvez planifier et partager du contenu, y compris des vidéos, et engager votre réseau. Essayez-le aujourd'hui.

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